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「销冠专访」苏工院学生于亚婷的销冠之路

编辑:汇智成小编 来源:网络 发布时间:2018-07-04 18:07:52 浏览:107


于亚婷

1995年01月0日出生于江苏连云港,毕业于苏州工业职业技术学院经贸管理系,在学校曾担任班级团支书、学生会部长、学姐辅导员。2017年二月份进入苏州汇智成科技有限公司,担任销售专员一职,连续三个月蝉联销售冠军。


于雅婷提车

于雅婷提车 〔2018年4月提车〕

日本长崎游轮之旅

日本长崎游轮之旅   〔2017年4月日本长崎游轮之旅〕

走进于亚婷的销冠之路
走进于亚婷的销冠之路


在这个市场至上、销售为王的时代,大家对于销售人员的印象就是西装革履,干练潇洒,但是又有多少人知道作为一个成功的销售人员要付出多少呢?销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,业绩就是他们的生活。而这看似刚强、男性化的职位中,女性就业比重不断加大,并且取得了更加骄人的成绩。今天我们采访的就是这样一位巾帼不让须眉的女销冠--汇智成科技连续三个月蝉联销售冠军的于亚婷。


一位努力向上的95后女孩,“热心、真诚、敢拼”是同事及客户给予于亚婷最直观的评价。自进入互联网行业以来,她从一窍不通的销售新人一步步成长为优秀的销售冠军。越努力,越幸运,在她的身上得到充分的体现,今天小编就带着大家一起走进汇智成科技网络营销中心,了解销冠光环背后的成长历程,感受来自销售冠军于亚婷的那份努力和坚持。

于雅婷



一、初变:从职场新人到销售冠军



作为一名爱弹钢琴的文艺女青年,虽然大学学的专业是市场营销,但是于亚婷从未想过毕业后要做销售,机缘巧合下进入了汇智成科技,担任销售专员一职。刚开始工作时,于亚婷坦言,她很紧张也没经验,说话很僵硬,有时候说着说着就卡壳了,不知该说什么,也就经常被拒绝,被打击了无数次。有的客户拒绝的委婉些“下周再联系吧”、“我最近很忙”;有的客户拒绝的很直白“我们这不需要”、“我们这已经有了”;有的客户的拒绝让人抓狂直接挂电话。总之,这些电话打得是异常的沮丧和愤怒。


后来,于亚婷就仔细的听其他的同事打电话,学习他们采用的语句、语气,然后把自己觉得应该说的一些言词写在纸上。通过不断的练习和修正,她的“聊天”技能大有长进,一般情况都能跟客户聊上个几分钟,很多客户都愿意告诉她微信或电子邮件地址,让她发资料,当然获得拜访的机会也渐渐增多。




另外一个任务,就是熟悉产品知识,作为一个半路出家进入互联网营销行业的人,尽管她已经在公司工作了一年多,但是在汇智成科技商务部,于亚婷时刻把自己当做一个公司新人,向同事、向领导、向书本....学习销售技巧和产品知识,不断完善自己。因为她始终清醒的知道:只有过硬的行业知识,才能在客户面前更自信、更专业,也才能让客户更信服。

于雅婷生活照


二、成长:用坚持和努力浇灌成功

销售是没有捷径可走的,只有比别人更勤奋,打更多的电话,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。于亚婷进入商务部的前期一直没有开单,但是她没有乱了阵脚,按照自己的计划调整自己,让自己充实起来,慢慢的她就可以与客户更加顺畅的沟通了,自己也变得更加自信。来商务二部2个月后,于亚婷终于签下了第一单,算是开张了。这是一个很普通的合同,但对她有着重大的意义!成功永远不会辜负努力的人,于亚婷表示在自己度过那段成长期之后与众多大客户都顺利签单。她的成功告诉我们:有些事情不是有希望才坚持,而是坚持才能有希望!

在采访的过程中,小编曾问道:“作为一名销售人员,你认为最应具备的特征是什么?”。于亚婷很认真的说到:“强烈的责任心,对自己这份工作的责任,为客户争取最大利益的责任,想做好服务的那份责任”。也正是这种强烈的责任心,对客户负责任的态度,她才能得到更多客户的信任和认可,她真正做到了想客户之所想,急客户之所急,小编认为这也是于亚婷能够在短期内迅速成为销售精英最主要的原因。

同时,于亚婷也说到:“对于销售人员来说,自信也是非常重要的。只有内心充满了自信,对自己以及所要销售的产品信心十足,才会在面对客户时奋力一搏,积极争取,充满无穷的斗志和爆发力。”由此可见,自信贯穿于整个销售活动的始末。没有自信,是不可能做好销售的。 生活是否美好,取决于自己的用心程度。同样销售业绩的好坏也直接与销售人员的用心程度相关,有心的销售业绩自然不会差。

冠军


三、蜕变:始终坚持不改初心


于亚婷入职汇智成科技已经将近二年了,从职场小白到销售冠军,她在职场上实现了完美的蜕变,她在思想上更加主动进取,不断进步、不断成长。


于亚婷表示,做了销售以后,发现自己有很大的变化。一、无论见任何人,她变得比以前从容、镇定了许多。二、人变的比以前圆滑了许多,不再轻易相信任何人说的话。三、做事情目的性强了许多。比如现在做一件事情,她会问自己,自己的目的是什么,要达到什么样的效果。谈到以后的职业规划时,于亚婷表示自己希望能够服务更多的客户,不断的突破自己,冲击更高的销售目标。


成功没有捷径,努力才能收获。通过此次对销售冠军于亚婷的采访,再一次印证了这个道理。希望在以后的道路上于亚婷能够始终保持这种积极进取的心态,努力奋斗的精神以及强烈的责任感,为汇智成大家庭创造更多的销售奇迹。
如果知道该去哪儿,就能找到该走的路。

如果知道该去哪儿,就能找到该走的路。

行走在销冠之路上,做平凡世界里你的英雄。


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